中央空調行業直播,曇花一現還是新的風口?

原創  • 2020年3月6日  • 艾肯空調制冷網/欣怡

一場疫情,使得以往再常規不過的“出行”短期內變成了觸不可及的事情,企業復工延期,線下實體店歇業,公共場所暫緩開放,人們只能被迫“宅”在家里。

在此情況下,直播成了很多商家“被迫營業”的一種方式。于是,一場未經預演的“全民直播”迅速蔓延。一時之間,朋友圈充斥著各行各業的直播活動,中央空調行業也不例外:美的中央空調在抖音、一直播平臺發起了線上認籌、智慧生活活動;日立中央空調開啟“智能雙凈化、守護生態家”閃亮新主播直播活動;大金空調在自有平臺“大金生活家”直播大金空調健康購內容;東芝空調在房天下直播大清塊產品;海爾中央空調在抖音平臺直播風盤末端解決方案;頓漢布什在抖音平臺直播《新時代中央空調機房系統的高效集成化實施方案與思考》;志高暖通在京東平臺直播其家裝產品內容。除了廠家,很多經銷商自救求生也開始在各種平臺進行直播。

放眼中央空調行業直播內容,有產品知識培訓、有方案探討、有對行業的思考,也有各種營銷活動及直播帶貨。而針對直播本身,行業里面亦有不同的聲音。支持者認為直播當中的培訓可以鏈接更多的資源讓行業人士有更多的機會進行溝通學習,與此同時直播帶貨在低成本運營下給了營銷活動更多的可能性,雖然不能立馬產生效果,但是也給到品牌或者產品更多的曝光量,用以打造企業的私域流量,也不失為一種宣傳推廣方式;反對者的聲音則更多的集中在直播帶貨方面,因為中央空調不是單價較低的成品,而是一個需要設計且單價較高的半成品,更多需要面對面溝通進行方案設計,很難通過直播現場下單。

無論支持還是反對,我們可以看到有越來越多的商企加入到直播行列中。值得注意的是,以往我們所關注的直播大部分是頭部網紅直播,大部分人更多是在扮演一個旁觀者。但這次特殊形勢,讓很多人切身實地的變成了參與者,這里面不乏有品牌高層領導、市場推廣人員、一線業務,亦有實體店銷售人員、安裝售后人員。他們原本對于直播持排斥態度,或是淺嘗輒止,亦或是興趣所在,但通過直播讓更多的人看到了新的可能。

疫情之后,一切將會回到正軌,企業需要開啟各種線下活動刺激更大的消費,實體店需要開門迎客當面簽訂單……有人說,直播是特殊時期所帶來的的一股熱潮,僅僅是曇花一現,這其中夾雜很多偶然因素,無法從根本上改變行業運營的常態。也許,直播之于中央空調行業只是剛剛開始,但這種嘗試在未來可能會衍變成為行業運營新的風口。(欣怡)

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